我在深圳逆袭暴富那些年第509章 接待及复盘

四分钟后。

李哲在办事处前台接待室会到了聂晓雅和她在公司门口捡到的路人客户。

这客户是个戴着眼镜的中年男人看着一脸温文尔雅书生相此刻正凑在样品展柜前看样板聂晓雅则在给他做着介绍。

“李经理你总算回来了。

邹先生给您介绍一下这位就是我们公司的总经理” 见心心念念的援军到来聂晓雅顿时喜形于色单眼皮都笑成了月牙。

随着她的介绍这位姓邹的客户暂停了看样板转身看向李哲时一脸客气微笑的就伸出了右手。

“李经理你好我是珠海过来的我做小型人造革产品的比如钱包文具袋这些” 听邹姓客户自我介绍时李哲也一脸真诚笑容的伸手跟他握上了。

“邹老板您好很高兴认识您。

您说您是珠海的？那太巧了。

前两天我有个珠海的客户朋友过生日同时还是小孩儿满月要不是工作上的事情耽搁我就去您家乡给她道贺了” 李哲套完近乎邹姓客户先是略微一愣随即展颜笑道“这样啊确实有点巧。

你之前去过珠海么？很近的你那客户做什么的？” “没我前两天要是去了那就是第一次去珠海那边应该挺漂亮的吧。

我那客户嘛她家做室内玻璃移门的买的机器是我们最大的那一款邹先生您请坐咱坐着聊吧” 带着些推崇的回应完李哲抬手示意邹老板坐下聊了。

邹老板也不客套抬手回礼后就坐下了。

坐下后他抬手扶了下镜托随后问“李经理冒昧问个不相干的问题你多大？ 我看你很年轻应该比我年纪小不少”。

李哲示意聂晓雅坐在自己身旁然后笑着说没关系。

“邹老板您看的很准我今年二十四大学毕业出来工作才两年。

您看着也不算大嘛我感觉顶多就三十岁。

我来公司两年大大小小的客户少说也接待了几百个但像您这么年轻有为的老板还是很少见的” 如此说时根据自己短时间内的综合分析李哲已经在心里给客户设计好了成交路径：给足尊重和面子然后重点摆事实包括打样效果、公司荣誉及成交客户展示。

至于价格李哲有理由相信像这种文质彬彬的书生相老板一看就跟自己一样是受过足够高教育的文化人文明人。

所以像价值、一分钱一分货这种道理自己是不用跟他讲的人家肯定懂。

李哲微笑打量着面前沙发上的邹老板时邹老板笑容里竟然带了些腼腆。

“哪里哪里李经理你过奖了像你这样刚出社会两年就做到公司经理的这才叫年轻有为。

你看的挺准的我今天刚过三十。

那个我茶也喝了样品也看了现在你能带我去看看机器打个样么？我等下还赶着回去的” 李哲也赶紧称“过奖了”随即麻溜的就起身了。

“行啊邹老板我感觉自己的性情跟您有点像重视目标和效率做事干净利落、讲究执行力。

对了您说您是做人造革产品的对吧？ 那巧了我有个浙江温州的客户是个女老板家里开皮具厂的跟您算是同行不过她家做的产品规格比您大主要是箱包” 邹老板听后向打样室行进间突然暂停了脚步。

他问“是么？她买的多大的机器？你那里有她厂里产品的图片么？” 李哲也暂停了脚步他迅速点头“没问题等下给您打完样我开了电脑就给您看她用我们机器印出来的新款箱包很畅销的”。

十五分钟后。

李哲领着看完打样过程及效果的邹老板回到了办公室开机登录QQ后他让对方坐在自己工位上自行查看了。

又过了三分钟邹老板看完温州赵姐家的新款彩绘箱包成品图片便跟着李哲去了前台接待室。

一起行进间邹老板直接问“李经理你觉得我要是买你们这种机器的话买哪一款最合适。

我刚才看了你们最大的那款机器那台机器那么大一次性的出货数量应该是最大的吧” 邹老板如此询问时他的浅浅笑容里李哲似乎看到了那么一丝狡黠。

李哲不确定客户是不是在有意试探自己什么但他没敢大意。

虽然可以把客户的目标往大机器上忽悠但他贯彻了自己一向的销售风格：七分真诚三分圆润不卑不亢坦诚相待。

因此他采取了最滴水不漏也最公正客观的话术。

“当然了它的印刷幅面最大置物平板也是最大的在同样的彩印精度下它的效率肯定是最高的不用频繁装卸物料嘛。

不过您的产品尺寸不大犯不着买这么大这么贵的与其买一台这种最大最贵的还不如买十台最小型号最便宜的。

花的钱一样但十台小机器的效率可比一台大的高多了” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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