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  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。”

  之后又談了兩三個小時。“不想傷了和氣,如果想買,雙方都冷靜一下。”業主說。這幾個小時里,麥徒的感覺是,不像在交易大宗資產,有點兒像買賣白菜,在一點點地“磨”。

  個中原因很多,中介給麥徒數了數:北京樓市“冷”了很久了;“房住不炒”政策一直延續;現在看房的人少,有誠意買的人更少。總而言之,“現在是買方市場,沒什么不能談。”中介說。

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  如果說三年前,麥徒第一次買房的時候,還是個“樓市小白”,現在他已經掌握了不少“知識”。比如,他能侃侃而談,如今的北京樓市里有兩種賣家,一種是心理底價不是真的底價,其實還有可談空間;另一種是“原則派”,心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

  最終,業主松口了,“那我給你便宜1萬元吧”,在心理底價600萬元的基礎上,給了1萬的“優惠”。599萬元,麥徒同意。

  雙方見面了,麥徒說:“就596萬吧,來個吉利數。”中介一個勁給他使眼色,意思是“別往上加了”,還發微信給麥徒,說這么一加好像明明能出高價,偏偏要磨,壞了交易的節奏。

  林湘的房子位于北京南四環新發地板塊,除了環線優勢外沒有其他競爭力,既不挨著地鐵,也沒學區因素。今年北京樓市低迷,在中介經紀人的勸說下,她已經連續降了兩次價,從最開始的500萬元降到480萬元,又降到如今的470萬元。

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  經歷了緊盯“撿漏房”、每周末都看七八套房子的一段時間后,麥徒看中了一套約110平方米的三居,房源位于他熟悉的生活圈——歡樂谷周邊,各方面都算滿意。

  如果說三年前,麥徒第一次買房的時候,還是個“樓市小白”,現在他已經掌握了不少“知識”。比如,他能侃侃而談,如今的北京樓市里有兩種賣家,一種是心理底價不是真的底價,其實還有可談空間;另一種是“原則派”,心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

  接下來,在年底最后一個月,受個人住房貸款利率降低和業主報價松動的影響,購房者入市量較11月預計還將有所增加。但基于樓市無實質性房產政策利好,預計12月份北京二手房市場將呈現穩中略升的特征。

  “到年底了,有一撥人要出手買房了。因為年底資金回籠了,該準備學區房的要準備了,現在成交,明年開春剛好裝修。”中介告訴林湘,現在北京樓市里的買家多是換房的,比如賣掉城里的學區房,置換外圍一點的大房子。年底是房子出手的一個好時機,如果狠心降價,有望成功出手。

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  年底,業主報價持續松動,購房者議價空間增大,部分購房者選擇出手。 圖/視覺中國

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18紱?***3000套之間理性波動。

  急欲出手現有二居舊房的麥徒,把自己轉到賣房人的思維想了想,認同了中介的理論。“我現在房子的掛牌價,是本小區60平方米到80平方米房源的最低價了。說實話,這甚至不是我的心理下限,我覺得我幾乎沒有心理下限,價格再低一點都愿意拋出去。”

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